FOLLOW-ME!: der kompetente Partner vom Praxislabor bis zum Fräszentrum
Die Bedürfnisse der Dentalkunden unterscheiden sich – daher bearbeitet FOLLOW-ME! den Markt mittels eines dualen Geschäftsmodells.
- Die dentalen CAM-Nutzer lassen sich in drei Gruppen einteilen
- Die Gruppen lassen sich an Hand folgender Kriterien voneinander abgrenzen:
- Größe und Präzision der verwendeten Fräsmaschine
- Teilespektrum und verwendete Materialien
- Eigen- vs. Fremdfertigungsanteil
- Kleine Labore und Praxislabore suchen oftmals nach einem Komplettprozess, der ihnen eine einfache und reibungslose Handhabe gewährleistet.
- Fräszentren mit oftmals industriellen Strukturen suchen nach CAM-Produkten, die ihnen maximale Flexibilität gewährleisten.
- Kleine Labore und Praxislabore bearbeitet FOLLOW-ME! gemeinsam mit Partnern aus der Dentalindustrie, sogenannten „Systemintegratoren“ und „OEM-Partnern“.
- Fräszentren bearbeitet FOLLOW-ME! gemeinsam mit OPEN MIND im Direktvertrieb, da hier oftmals erfahrene CNC-Fräser einen entsprechend erfahrenen CAM-Experten als Ansprechpartner suchen.
- Mittlere Labore werden je nach Bedarf von beiden Vertriebs- und Servicekanälen betreut.
- Dem FOLLOW-ME! Kunden steht somit immer der optimale Ansprechpartner zur Verfügung.
